ビジネスの成功のカギを握る集客力を付けるには?

Ryo
どうもこんばんは、Ryoです。

さて、今日はビジネスをする上で重要な集客力について話していきたいと思います

この集客がなかなか上手くいかなくて私が語っているネットワークビジネスや
他のビジネスでも上手くいかない人が多くいるのが現状です

ネットワークビジネスの場合、どんなに会社の商品が良いものを提供していたとしても
あなた自身が会社の商品を宣伝することになるので
あなたが自分で人を集めてプレゼンしない限り、買ってくれる人がいないのであなた自身に収入は入ってきません

普通の店舗型の飲食店やマッサージ店などの場合も同様で
飲食店の場合、どんなに良いご飯やお酒が提供されていてもお客さんが1人も来店しなかったら売り上げは0円なのでお金になりません
マッサージ店も同様に人が来なかったらお金になりませんね

ここで、今ネットワークビジネス、飲食店、マッサージ店等3つの例を出してきましたが
これらには共通点があります
それは何でしょうか?

・・・

買ってくれる人がいなきゃお金にならないのです

・・・

なんだ、そんなの当然のことじゃん!
って思う方もいるでしょうし、確かに当然のことです
なぜなら、お金と言うのは産まれるものではなく、人⇄人⇄人と流れていくものだからです
その繋げる人が来なかったらお金にならないのは当然ですね

しかし、自分自身でビジネスをしている時に、いかに集客が大事かと言うことを考えて取り組めている人は果たしてそんなにいるでしょうか?

私の経験上、それを最も大事にして動き続けられている人は
少ない印象です

自分で人を集められるようなスキルを付けようと自分自身で何か努力をしている人が少ないという意味です

ブログでも飲食店のようなところでもそうだが
いつしか自分のブログの質や飲食店のサービスや味などに力を入れるように変わってくるのです

それ自体は何の問題もないのですが、私が言いたいのは、、

商品と集客どちらも本気でやるべき!

商品に集中できる人は多いのですが
集客に集中できる人は少ないのです

例えば、私があるお店にご飯を食べに行ったときに
物凄く美味しい居酒屋さんがあったのですが、かなり空いているのです
こんなに美味しかったら流行っても問題ないと思うのですが
結局それは集客に関しては全く力を入れていなかったからです

ネットで検索しても出てこないようなレベルだったのです
実際、私は隠れ家的なところは好きなので、その店はその店で好きなのですが、、笑

ただ、ビジネス的観点から見ると
それは完全にアウトです

あなたがトップに立って何かビジネスをするのであれば
絶対に集客力のところをおろそかにしてはならないのです

ということで、集客の大事さがある程度伝わったところで
どうやったらあなたの集客力を伸ばすことが出来るのか?

ここが今日重要になってくる話なのですが
集客と言っても、相手との距離がどのくらいの人の顧客を作るのかが重要になってきます

集客には2種類あると思っているので
1つずつ分けて話していきますね

1、ネットを介さない集客

 

まず、私が1つ目に話したいのが
ネットと言うマーケットを使わずに集客することです

これは、私が最も得意とする分野ですが
要は、パソコンなど使わずに初対面の時が直接の人のことをここでは表しています

あなたが色んな人に直接会って
どんどんあなたの顧客を増やしていく方法です
いわゆるアナログ手法なのですが、相手との距離の縮まるスピードはネットを介すより早いです

やはり、最初から顔が見えている状態で話すのと
パソコンを通してとでは、最初のあなたへの印象が全く違うからです
ただ、メリット・デメリットはあります

メリット:相手との距離が縮まるのが早い

デメリット:1度にたくさんの集客を出来ない

2、ネットを駆使した集客

 

さて、次はデジタル世代の今だからこそ出来る集客ですね
こちらの集客方法は様々なやり方があります

自分でブログを開設しても良いですし
Twitter、Facebookなどで、宣伝して集客する方法がありますね

一見難しいように見えますが、地道にやっていればあなたの信頼は徐々に上がって
集客できるまであなたの宣伝アカウントが育てば、一気に集客できますね

ただ、これにももちろんメリット・デメリットがあります

メリット:アカウントが育ちさえすれば、一気に大勢の顧客を取り込むことが出来る

デメリット:あなた自身の顔や表情が見えない分、信頼を作るまでに時間がかかるので相手との距離を縮めるのが難しい

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さて、2つの集客方法について話してきましたが
あなたはどちらが向いていると思ったでしょうか?

正直言うと、どちらかではなくどちらもやった方が良いのですが
でも重点的にやってほしいのは1のネットを介さない方法です

なぜなのか?

単純にですが、1のデメリットは顧客をそこまで集められないということでしたが
良く考えてほしいのです
1つ例を出してみますが、、

1、50人集客してそのうち40人はあなたの持っている商品を買ってくれる

2、1000人集客してそのうち10人はあなたの持っている商品を買ってくれる

どちらが良いでしょうか?

結果的に1の方があなたの商品を買ってくれているからあなたの利益は1の方が出ていますよね?
しかも、2は1000人中10人にしているので1%ですが、1%買ってくれたらネットの世界はオッケーなのです

というのも、1と2で違うのは、先ほど言った顧客とあなたの距離です
あなたとの距離が近い人は何度でも商品を買ってくれます

2の場合は、距離が遠いので買ってくれて1%です
ってことは1に集中してほしいのです

また、今回1は顧客の80%が買ってくれると設定しましたが
あなたの信頼の上げ方でもっと%を上げることは可能です

その方が結果的にあなたの収益になるのであれば
1のような顧客をメインにして作っていった方が良いです
その上で2のような集客方法もやっていくと良いでしょう

さて、では最後に1の信頼度を上げて集客力を上げる方法ですが
これは前に言いましたが人間力です!

この人間力を上げるのにやらなくちゃいけないことは
下記のブログで前に書いたので参考にしてください

MLMビジネスで成功するのに必要なスキルは何なのか?

MLMビジネスを例に出して話をしていますが
人間力の話はここでしっかりしています

1のような信頼顧客を作ることが出来れば
あなたはそこの顧客を絶対に裏切らない限り、しっかり安定した収益が臨めます

これは私の経験上間違いありません
まずは、知識を付けて人間力を高めていく努力をして
その後に、新しい人に会えるような現場にどんどん突入していくことを必ずやってください

あなたの集客を少しでも手助けできればと思います
今日はここで失礼しますね