営業スキルを身に付けよう!マル秘営業テクニックを伝授その2

 

今日も日曜日なので、私ryoが書いていきますね

今日は、営業テクニックその2となっていますが
昨日書いたその1を読んでいない方は、まずはそちらから読んでみてください

営業スキルを身に付けよう!マル秘営業テクニックを伝授その1

そして、今日はその続きについて話していきます

あなたがインフレステージを作れる状態になってからこの記事は読んだ方が良いかもしれないですね(^^)

それでは、始めます

前回のその1では、、

1、商品に恋しろ!
2、友達をたくさん作れ!
3、インフレステージを作ろう!

この3つについて話してきました
今回は、、

  • 即断即決させることの大事さ
  • 自分に魅力を持たせろ!
  • 客観的に捉えることの大切さ

この3つについて話してきます



即断即決させることの大事さ

 

これは、かなり重要なことです

相手に即断即決させるようなプレゼンをしよう!
こう考えて営業活動をしていますか?

例えばなのですが、あなたが何かを買おうか迷っている時に
誰かに勧められて、、

「少し検討してから、改めて決断します、、」

営業した相手からこの言葉を浴びせられたことないですか?

・・・

・・・

営業している誰もが聞いたことある言葉です
しかし、本当に家に帰って
あなたが営業した商品のことについて
考えていると思いますか?

絶対考えていないですよね
家に帰ったら、自分の普段やっていること
もしくは自分の仕事をしていますよ

あなたが営業した商品のことは
ほとんど忘れています

そんな相手に商品は売れません
人間本気で物事を考えられるのは
多分5分もないでしょう

5分以内にやる決断ができない人は
どうせやらないです
逆にやらなくていいやって思っている人は
5分以内にこれはやらないかな、、
こうなります

特にネットワークビジネスとかの場合は
商品に対して、ちょっと良いな、、
と思ったとしても、決断する勇気がありません

そういう人には、その場で決断させてあげることが重要なのです

だからと言って、無理矢理相手の不安を煽って売ったりするのは
絶対にダメですよ!

じゃあ、私ならどうするか?

「自分はこの商品は本当に良いと思っているし
ただ強制的にやる物ではないから最後は自分の判断に任せるよ!
自分はとりあえずやってみなきゃ始まらないと思って
やってみたけど、やったら面白かったから良かったわ!
この商品に気に入ってくれているなら、一緒に頑張っていきたいな」

こんな感じでマイルドに言ってください

最終的に決断するのは、相手です
判断は、相手に任せてください!

ただ、相手に考えると言わせるのだけは出来ればしてほしくないです

やる、やらない、どちらをそのアポイントで決断させることが重要です!



自分に魅力を持たせろ!

 

はい、これも重要です

あなたは、周りから見て魅力的な人間に見えますか?

・・・

・・・

人に物を売るというのは
基本的には難しいですし
それを達成するには
あなたという人間を好いてもらう必要があります

あなたがもし今現在魅力がない人間なら
どの部分を鍛えることによって、あなた自身に魅力を持たせることが出来るだろうか?

・・・

これの答えは、、

マインド結果です!

あなたのしっかりした考え方と、それに基づいた結果が伴っていることが重要になってくると思います

まずは、マインドについて考えますね(^^)

マインド

マインドについては、あなたが今まで仕事をやっていく上で
どのような考えでやってきたか?

あなたの今までの活動はこういう考えの元にやっていきました
などの主張が必要です

その考えに

「この人の考え方は深いな、、」

「今までそういう考え方して来なかったけど、その考え方は素晴らしい考え方だな」

こういうようなことをあなたが思わせていたら
もう相手は、あなたに興味を持っています

マインドと言うのは、本当の意味で身に付いている人は
少なくて、それがしっかりあなたの中で、アウトプットできるようになれば
あなたの話に興味を持って、話を聞いてくれます

そもそもですが、私は毎回このブログでは

マインドが最も重要!

と言っています

なので、あなたが営業と言う枠で成功したいなら
まずは、マインドが重要なのです

マインドのことを書いている記事がたくさんあるので
そちらも是非読んでください

結果

これは、今の段階で結果が出ていないあなたが
結果でブランディングするのは、難しいです

結果がある程度出てきてから
そのブランディングは活用してください

とは言っても、マインドだけだと弱いです
マインドだけでは、こういう考えでやっているというあなたの意見に
興味を持ってくれる人はいると思いますが
その考え方で結局どうしていきたいの?

相手は、こう思うはずです

では、もしもあなたがまだ1件も売れていない、、
結果を出すにはどうしよう、、
こう考えるのであれば、あなたがやらなくてはいけないのは、、

具体的な目標や絶対的な自信、気迫を持つこと!

これに限ります

あなたが、今の時点で結果が出ていない、、
それはしょうがないでしょう、、

ですが、結果が出ていない段階では
具体的な目標や気迫を持つことが大事になってきます

例えばですが、2019年の末までには、自分は100件売る!
自分の部下が売れる力が付くようにしっかり育成する、、

など、2019年までに終わらせておくことをもう今のうちに持っておくことです

これは、例えばですが、今あなたが持っているTwitterやFacebookの友達とたくさん繋がっているアカウントに2019年末までには、こうなっている!
と書いておくことが大切です

また、友達とご飯に行ったときに
自分の2019年が終わるまでに達成することを発言しておく、、

公に公開しておくことです

この公に公開することをなんて言うか?

・・・

パブリックコミットメント

と言います

これをしておくことで、もう有言実行しないと、あなたは発言したことと
違う結果になってしまい、口だけの人間になってしまいます

それは、タダのダサい人間ですねw

公言することで自分にプレッシャーを与えることで
行動しなければいけない自分を作ります!

それくらいやらないと成功できないのではないでしょうか?

そして、絶対結果を今年出してやる!
という気迫も大事なので、心から自信を持って行動してください!



客観的に捉えることの大切さ

 

さて、最後の項目は、客観的に捉えることですが
あなたは、誰かに商品を売る時に、この客観視が出来ていますか?

自分が売られる側になった時のことを考えてみればよいのです

あなたはどのように相手から宣伝されれば、購買欲は上がるでしょうか?

・・・

・・・

先ほどの項目、自分に魅力を持たせろ!
のところでは、マインドもそうですが、具体的な目標や
絶対的な自信や気迫を持つことが重要と言う話をしました

あなたは、自信を持っている人間と、自信が無い、目標が定まっていない人間と
どちらから買いたい!
と思いますか?

あなたが家電屋さんに行って、あまり詳しくない人か分かりやすく説明できて
なおかつ、かなり詳しい人だったら
どちらから買うか、もう言うまでもないですね

だから、先ほどの自分に魅力を持たせることが大事なのです

また、それだけじゃないですよ?

他にも難しく考えすぎなくても
出来ることはたくさんあります

単純に自分がされたら嬉しいこと
または誰がされても嬉しいだろう、、
こういう行為をしてあげます

何でも良いんです
例えば、相手の飲み物を取ってきてあげるとか
相手の話をひたすら聞いたりとか
まずは相手の気分を良くさせることが重要です

これは接客と同じですね
まずは、接客している気分で
相手が心地よい環境を
作ってあげましょう

それをすることができれば
相手はあなたに好印象を持つので
あなたの言葉にも耳を傾けようと思います

その時がいたら、あなたの営業はスタートします
これは、投資も同じです

投資に関しては、参入するタイミングが重要ですが
商品の話を切り出すタイミング、、
これも重要なのです

と言っても、これをいきなり見極めるのは難しいですよね笑

このタイミングを見極めるには数をこなすしかありません

今の段階で、色々考えるより
まずは行動してみて失敗したら
その1の記事と今日の記事を読み返してください

何度も読んでもらうことで、あなたの中にインプットされるはずです

それをひたすら繰り返せば
あなたはいずれ営業をするということに
慣れていきます

人の慣れと言うものは
怖いもので
何をやっても人は慣れます

ただ、この慣れを自分の堕落の方向に慣れさせるのか
それともきっちりした行動に慣れさせるのか
これはあなたの意識の問題です

しかし、きっちり意識すれば
あなたはきっと正しい行動を出来るでしょう

是非、経験を積んでください

最後に、、

 

昨日、今日と、営業のことについて書きましたが
どうでしょうか?

正直私の営業の考え方は昨日、今日の2記事だけでは収まらないですが
とりあえず、私が基本的に実践している方法を公開いたしました!

どうでしょうか?(^^)

こういう考え方で、私は去年もかなり営業の分野では動きました
2018年末までに達成したいことは、しっかり達成できました

今年2019年も目標を立てています

いくつか目標がありますが、そのうちの1つに今年私が力入れていこうという
営業分野があります

その分野は代理店営業なのですが
私の目標としては
その代理店活動だけで、自分と一緒に仕事してくれるメンバーが
そこから出る収入だけで食べて行けるように持っていくことです

今年も去年以上に動いていきます
また、私と一緒に仕事してくれる人もいつでも募集しているので
いつでも連絡を頂ければと思います

このLINEで直接連絡を頂ければ、あなたと直接アポイントを取って
仕事することが出来ます

私の営業の考えに少しでも共感してくれた方は
このLINE@に入っていただいて、是非直接連絡を!

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あなたの営業の悩みを少しでも解決できていたら
嬉しい限りです

そいれでは、今日はここで失礼します